[00:00:00] Debbie: Todos sabemos que el protector solar es imprescindible, pero seamos sinceros, a menudo se siente como una tarea. Grasoso, pegajoso y con ese temido rastro blanco.  

[00:00:10] Debbie : Mi invitado de hoy, Adam Guggenheim, está cambiando todo eso. Es el cofundador de Minu, una marca que convierte el protector solar mineral en una experiencia lujosa. El protector solar mineral es notoriamente difícil de formular. Pero Minu ha descifrado el código, combinando años de experiencia dermatológica en fórmulas elegantes que protegen mientras dejan tu piel radiante.  

[00:00:35] Debbie : En este episodio de Skin in a Game, hablaremos con Adam sobre su viaje desde el mundo corporativo hasta la creación de Minu, la ciencia detrás de hacer que el protector solar se sienta indulgente, y cómo Minu está cambiando nuestra forma de pensar sobre la protección solar. Adam, bienvenido al programa. 

[00:00:52] Adam: Gracias, Debbie, por invitarme.  

[00:00:53] Debbie : Hablemos sobre los inicios de Minu. ¿Cuál fue el catalizador que te hizo cambiar la vida corporativa [00:01:00] por la aventura de construir tu propio negocio?  

[00:01:03] Adam: Proviene de una vida entera, básicamente toda mi vida adulta trabajando en la categoría de cuidado de la piel. Justo al salir de la universidad, comencé a trabajar en Neutrogena cuando era una empresa mucho más pequeña y me quedé allí durante décadas, así que realmente tuve la experiencia inusual de pasar de ser pasante de verano a dejar el puesto de jefe de la marca global de Neutrogena cuando ya era una entidad mucho más grande, tanto en Estados Unidos como en el resto del mundo. Y para mí, lo que era realmente importante era entender la intersección entre belleza, cuidado de la piel y salud. Muchos de nosotros en Neutrogena, definitivamente sentíamos que el aspecto más importante del cuidado de la piel era donde se intersectaba con el cuidado solar. Hay una especie de diferencia básica donde la gente incluso dice el lenguaje de "me pongo protector solar", pero "uso cuidado de la piel". Y era una pasión tratar de ver cómo se pueden combinar los dos. Porque desde un sentido dermatológico, lo más [00:02:00] importante era usar un SPF diario, que sería lo que los dermatólogos de todo el mundo dirían que es importante. Y sin embargo, hay todo tipo de problemas, todo tipo de razones por las que la gente en todo el mundo no lo hace. Y entonces eso fue una oportunidad para decir, ok, si tuviera la oportunidad de hacer mi propio negocio con una hoja en blanco, esa sería el área en la que realmente querría enfocarme. Porque creo que desde un punto de vista de bien humano y salud humana, bienestar humano, eso es lo más importante que hacer. Y creo que hay una capacidad de hacer una contribución con una hoja en blanco donde no tenías un legado de muchas cosas en marcha. Y simplemente se sintió como una aventura de vida importante para emprender.  

[00:02:43] Debbie : Pasaste 30 años en el cuidado de la piel. Grandes empresas como J&J y Nestlé. ¿Cómo influyó esa experiencia corporativa en tu estrategia para construir Minu? ¿Hubo habilidades o marcos que se tradujeron sin problemas? Y por otro lado, ¿hubo aspectos del manual corporativo que tuviste [00:03:00] que replantear o adaptar como emprendedor?  

[00:03:03] Adam: Es un poco de ambas cosas porque, en primer lugar, creo que lo que la buena cultura corporativa, que no toda la buena cultura corporativa es así, pero la buena cultura corporativa te enseña disciplina en torno a realmente entender cómo definir una necesidad, cómo dimensionar un mercado, cómo realmente entender a un consumidor y cómo satisfacer sus necesidades de una manera convincente. Hay todo tipo de recursos y la capacidad de profundizar en todos esos aspectos que fueron realmente importantes en términos de moldear cómo ves un problema y cómo luego, por tu cuenta, lo enmarcarías utilizando la metodología, la disciplina y el rigor que las grandes empresas pueden aportar. El lado negativo es obviamente la burocracia de una gran empresa, donde puede haber mucho tiempo pensando y pensando y muchos cocineros en la cocina. Y puede haber la mitigación del riesgo porque estás hablando de una entidad muy grande que está tomando un montón de apuestas, y no todas necesitan acertar. [00:04:00] Por otro lado, creo que la debilidad era la escala innata. Realmente tienes que despojarte de todo eso y decir, ¿cómo lo haría de una manera ágil, disciplinada y enfocada porque estás volando sin red en una empresa muy pequeña? Así que la escala es completamente diferente y los riesgos son completamente diferentes.  

[00:04:20] Debbie : Entonces, lo que entiendo de ti es que ser emprendedor te permite ser mucho más ágil, flexible y también tener un mayor apetito por asumir riesgos, eliminando la parte burocrática. ¿Cuál fue la inspiración detrás de la creación de Minu y qué problemas únicos estás resolviendo para tus clientes?  

[00:04:39] Adam: En la larga historia del cuidado de la piel, no es nuevo que el cuidado solar sea la base de los buenos hábitos diarios de cuidado de la piel. Pero lo que sí es nuevo es la preocupación en torno a la categoría del cuidado solar, que con el tiempo ha empeorado en términos de nivel de frustración del consumidor, insatisfacción, sus expectativas han [00:05:00] aumentado no solo en lo que el cuidado solar puede hacer, sino en lo que todo el cuidado de la piel debería estar haciendo. Y eso significa en términos de rendimiento, eficacia, seguridad, experiencia, su comprensión de lo que eso significa para construir una afinidad con la marca necesita ser considerada de manera mucho más holística. Esa fue la oportunidad en el mundo de las startups, con la idea de una hoja en blanco para hacer todo de manera intencionada, disciplinada y fundamentalmente como una promesa de marca, no solo una promesa de producto, sino una promesa de marca en términos de cómo reformular lo que es problemático en esta categoría, especialmente cuando se trata del cuidado solar en torno a tantos aspectos de seguridad, rendimiento, eficacia. ¿Cómo abordarías todos esos aspectos juntos en el futuro?  

[00:05:49] Adam: Y ahí fue donde fue un honor reunir a un equipo de personas que conocí en Nestlé. Christine, que tiene experiencia en la creación de empresas y en el pensamiento [00:06:00] emprendedor en un entorno moderno. Un amigo con el que trabajé en Neutrogena, que era un formulador principal, no solo para Johnson & Johnson, sino para toda la categoría; ella es muy famosa y muy respetada. Y un dermatólogo de Stanford. Y juntarnos y desarrollar la idea en términos de cómo reunir todas las nuevas piezas del rompecabezas de las expectativas del consumidor en una propuesta unificada. Y ese fue realmente el desafío y la diversión de esta promesa de marca pensada de manera limpia que se iba a centrar únicamente en esta idea de reimaginar lo más fundamental en el cuidado de la piel.  

[00:06:40] Debbie : Construir una marca desde cero no es tarea fácil. ¿Cómo abordaste los primeros días de Minu, desde la ideación hasta la creación de tu primer producto?  

[00:06:52] Adam: Todavía veo que estamos en los primeros días de Minu porque llevamos solo un año en el mercado. Pero en las etapas más tempranas, cuando aún [00:07:00] estábamos conceptualizando la marca, hubo muchas discusiones de ida y vuelta con el equipo en términos de refinar, ¿qué significa establecer un nuevo estándar? Y eso era independientemente de lo que nuestra marca iba a hacer. Era entender desde un desafío de la industria y con la experiencia que teníamos a nuestra disposición, que era única en términos de la profundidad de experiencia de todo el equipo, pensando con una mentalidad muy considerada para entender cuáles son los problemas globales en el cuidado solar. 

[00:07:29] Adam: ¿Cuáles son las frustraciones globales de los consumidores? Y pensar en ello, pero también tener la capacidad de contar con un formulador y un dermatólogo en nuestro equipo para iterar y refinar constantemente la tecnología central, la propuesta de valor central de la marca y nuestro producto insignia para asegurarnos de que estábamos abordándolo como un problema de propiedad intelectual central. Es decir, ¿cómo crearíamos una tecnología central que sustentara todo lo que haríamos en Minu? Lo llamamos el Mineral Superblend y creo que desbloquear lo que eso iba a [00:08:00] significar y hacer, y luego asegurarnos de que iba a ser fundamental para todo lo que hiciera la marca. Ese tiempo que tomamos, en los primeros días, éramos como 5, 6 años cuando solo éramos yo y nuestro líder de I+D, y luego unos 2 a 3 años a medida que nos acercábamos a iterar la formulación en términos de establecer el estándar, entender la propiedad intelectual y diseñarla para cumplir con el estándar que probamos, no solo con los estándares de EE. UU., sino con los estándares europeos y asiáticos para decir. ¿Cómo crearíamos algo que fuera de clase mundial? Y creo que ese fue el tiempo que pasamos desde conceptualizar la marca hasta el nivel de formulación para decir, ¿qué significaría eso? Así que fue muy práctico en términos de que la tecnología es la encarnación de lo que la marca iba a representar.  

[00:08:52] Debbie : ¿Puedes explicarnos la ciencia detrás de tu tecnología exclusiva de mezcla mineral y cómo se diferencia de los protectores solares [00:09:00] tradicionales?  

[00:09:01] Adam: Ese era realmente el meollo del problema que estábamos tratando de resolver al salir al mercado, porque creo que hay una idea general de que el cuidado solar se está volviendo cada vez más importante como una actividad diaria, no solo recreativa. Pero luego, debajo de eso, está la idea de que hay protectores solares químicos y protectores solares físicos o minerales. Los minerales son los físicos porque es una reacción física de reflejar la luz fuera de tu piel, mientras que los químicos la absorben, la convierten en calor y la liberan. Pensar fundamentalmente en la categoría en términos de seguridad, cada vez más consumidores se están inclinando hacia los minerales porque es la única tecnología central en todo el mundo que es confiable y probada como segura y efectiva. Realmente no se cuestiona. La única pregunta en toda la industria suele ser sobre el tamaño de las partículas en términos de partículas de tamaño nano que podrían entrar en tu torrente sanguíneo. Pero mientras estés tratando con tamaños de partículas que sean más grandes que eso, que no puedan [00:10:00] entrar en tu torrente sanguíneo y que se queden en la superficie de tu piel, eso es cada vez más lo que los consumidores quieren en términos de eficacia y seguridad. Pero no les gusta la estética.  

[00:10:10] Adam: Entonces, además de eso, también hay una diferencia de rendimiento entre los protectores solares químicos y minerales. Los minerales tienden a ofrecer una protección muy estable, pero más limitada en términos de la amplitud de protección a lo largo del espectro UV. Así que lo que queríamos hacer era combinar todas estas cosas en términos de, ¿por qué se inventaron los protectores solares químicos?

[00:10:27] Adam: Son su estética y la amplitud de protección. Queríamos asegurarnos de llevar eso al mundo mineral para que nuestra amplitud de protección sea tan amplia como el mejor protector solar químico en Europa o Asia. Punto. Desde un perfil de seguridad, es de otro nivel en términos de que queríamos diseñarlo según los estándares de Credo clean, que en Estados Unidos es el líder y referente en este movimiento de belleza limpia en términos de mitigar realmente los materiales que estás usando en la fórmula y eliminar muchos de los ingredientes que el 99 por ciento de los protectores solares en [00:11:00] todo el mundo usan, nosotros no los usamos. Y así, el superblend mineral se asegura de que tengamos el rendimiento, es decir, la mejor protección en su clase según los estándares de protección UV de Europa, EE. UU. y Asia, amplitud, seguridad desde el punto de vista de Credo, en términos de limpieza. Pero lo más importante, la belleza y el lujo del cuidado de la piel de alto rendimiento que tenemos. Vitaminas, minerales, péptidos, incluso, para asegurarnos de que se sienta como un cuidado de la piel lujoso. Y generalmente, esa es la compensación que el superblend mineral está resolviendo, generalmente obtienes una de esas tres cosas, dos de esas cosas, pero realmente juntarlas todas en términos de la mejor eficacia en su clase, la mejor seguridad en su clase y la mejor estética de cuidado de la piel lujoso en su clase. Juntarlas como una base de lo que este superblend mineral puede hacer.  

[00:11:54] Debbie : Eso suena como una combinación de ingredientes realmente buena. A nivel mundial, el mercado de los [00:12:00] protectores solares está en constante cambio, enfrentando tanto obstáculos regulatorios como preferencias cambiantes de los consumidores, como la textura e incluso la seguridad ambiental. Estamos viendo un aumento definitivo en los protectores solares minerales con marcas como Minu skincare liderando el camino, pero ¿qué está realmente impulsando esta tendencia y qué necesitan saber los oyentes sobre cómo elegir el protector solar mineral adecuado para sus necesidades más allá de solo mineral versus químico?  

[00:12:24] Adam: Este es un cambio importante en la industria porque es nuevo. Es definitivamente nuevo porque la tecnología más antigua y la tecnología original en la categoría de cuidado solar era mineral. El zinc y el titanio fueron los primeros dos ingredientes aprobados para ser utilizados en todo el mundo cuando se trata de protección solar, remontándose hasta los tiempos del antiguo Egipto.

[00:12:43] Adam: Esa es la tecnología que se usaba. Entonces, la afluencia en los años 70, 80, 90 y 2000 de protectores solares químicos, especialmente en Europa, donde surgieron tecnologías nuevas y más recientes, ofreció a todos un mejor rendimiento estético, pero también una mejor amplitud en la [00:13:00] protección UV. Pero a costa de la preocupación por los químicos, porque creo que los químicos, retrocediendo un poco, no es solo una preocupación sobre el cuidado solar, son los químicos cuando piensas en tu vida. Y creo que lo que esto intersecta es la mega tendencia del bienestar y la gente está mucho más preocupada por lo que pone en su cuerpo y sobre su cuerpo, y esa es la tendencia que hace que sea cada vez más importante por qué el cuidado solar mineral, que si hablas con cualquier dermatólogo en el mundo, suele ser su tecnología preferida y ¿por qué es eso? Es porque tiene la durabilidad, el historial comprobado durante décadas y décadas desde el punto de vista de la seguridad. Nuevamente, creo que desde el punto de vista de la seguridad, en relación con los consumidores, es ideal para el bienestar usar algo que se sienta más seguro para ti, para tu familia, es importante. Pero cuando miras el cuidado solar mineral, tiende a ser la estética lo primero que vas a notar en términos de "Uy, no sé si puedo aceptar el compromiso de cómo se siente". [00:14:00] Y el otro elemento es la amplitud de la protección UV, así que cuando consideras el mineral, obviamente somos grandes defensores de eso, es asegurarse de que tenga protección UV de amplio espectro y asegurarse de que realmente lo pruebes porque el otro insight más fundamental de la cosmética desde la dermatología es que los consumidores usarán el protector solar que les guste usar. Así que asegurarse de que te sientas cómodo. Que se sienta agradable. Es parte del cuidado de la piel. Es una experiencia placentera. Es algo aspiracional que realmente vas a querer usar. Eso es lo número 1 porque todo cuando se trata de bienestar es. El bienestar y la salud son un hábito que mantienes a diario, y debajo de eso, es realmente asegurarse de que tenga la amplitud de protección SPF en términos de UVA, UVB. Incluso hacemos luz azul e infrarroja. Hay muchas más mejoras que hemos hecho en términos de hasta dónde puedes llegar. Y luego, nuevamente, solo asegurarse de que la fórmula sea lo más limpia posible es lo mejor que puede ser en términos [00:15:00] del perfil general de lo que deberíamos estar usando en el cuidado de la piel, creo que es una evolución importante en la categoría que las marcas heredadas aún no han alcanzado.  

[00:15:11] Debbie : Me encanta el hecho de que su producto no solo proteja la piel del sol, sino también de la luz azul. Creo que es una protección adicional excelente. Como consumidor, encontrar un protector solar mineral que cumpla con todos los requisitos, protección efectiva, textura hermosa, sin dejar rastro blanco. Sabes, se siente como buscar el santo grial del cuidado de la piel, sabiendo lo difícil que es.  

[00:15:33] Debbie : ¿Cuáles fueron los mayores obstáculos que enfrentaron al crear la fórmula de Minu? ¿Cuál fue la parte más difícil de equilibrar esa historia de eficacia con esa sensación elegante y cómoda que los consumidores buscan?  

[00:15:46] Adam: Tuvimos la ventaja de contar con toda esta experiencia en I+D interna. Pero también nos dimos el beneficio del tiempo, es decir, años. Y entonces lo que hacíamos, lo que realmente era el trabajo duro, lo que mencionamos primero y ante [00:16:00] todo es que no todos los minerales son iguales. 

[00:16:02] Adam: Así que asegurarnos de obtener el zinc de mejor calidad, el titanio de mejor calidad, combinarlos bien y cómo los mezclamos con otros ingredientes. Es la preparación de la fórmula. Eso es lo que tomó tiempo y pruebas. Así que ahí es donde volvíamos continuamente a probar. ¿Somos de amplio espectro?  

[00:16:21]Adam: No, todavía no. No al estándar europeo. Bien. Revisar ambos en términos de, ¿cómo se siente? ¿Cómo se ve en la piel? Fundamentalmente, siempre se trataba de asegurarse de que la amplitud de la protección, inclusive debo mencionar que hicimos la fórmula resistente al agua por 40 minutos. Y la razón no es para ir a la playa y usarla, sino que establece un nivel de película duradera en la piel que no se mueve, lo que significa que es un escudo mucho mejor para tu piel durante el día. Y así, asegurándonos de que estábamos mezclando las tecnologías principales, encontrando los ingredientes correctos, las preparaciones correctas y las proporciones correctas, y tuvimos que [00:17:00] hacerlo iterar una y otra vez. Literalmente, han sido cientos de variaciones de la fórmula hasta que logramos ese equilibrio.

[00:17:07] Adam: Y puedo recordar el momento en que recibimos los resultados de las pruebas y dijimos, sí, finalmente pasamos el espectro amplio en todo el mundo con una estética que nos encanta, lo cual nos tomó una enorme cantidad de tiempo lograr. 

[00:17:20] Debbie : Construir una marca nunca es fácil, especialmente cuando se trata de, ya sabes, ensamblar el equipo adecuado, recaudar fondos. ¿Cómo fue el viaje para ti? ¿Y cómo navegas algunos de esos desafíos iniciales? 

[00:17:33] Adam : Todavía estamos en pleno proceso, con solo un año en el mercado. Nuestra Estrella del Norte fue, en primer lugar, construir el equipo. Fue encontrar personas con experiencias diferentes pero con una pasión similar por esta idea de una mentalidad de bienestar, sobre el cuidado de la piel en su mejor forma, que debería ser preventivo en términos de tu salud a lo largo de la vida, no corrigiendo y reparando. Eso significa que el daño ya ha ocurrido. Y así, encontrar un [00:18:00]dermatólogo que creyera profundamente en eso y quisiera involucrarse en el desarrollo de formulaciones. Fue una combinación obvia con una amiga que tenía su propio laboratorio y quería ser nuestra jefa de I+D. Nuevamente, conocer a mi socia, Christine, quien al convertirse en madre, eso realmente se destacó en su vida, no solo siendo una constructora de empresas en Nestlé, sino también entendiendo en su vida lo importante que era y cuánto faltaba en el mercado. En primer lugar, era un grupo de individuos con ideas afines. Y luego, cuando salimos al mercado, lo que hemos intentado y estamos intentando hacer es esta noción de deleitar a los creadores de tendencias. Así que es un producto diario premium que hemos creado. Y queremos asegurarnos de que llegue a aquellos que son más conocedores y exigentes, con la mayor credibilidad ante su audiencia. Y ese fue un ejemplo de lanzamiento con Credo, el árbitro de la belleza limpia o segura en los Estados Unidos. Maquilladores, dermatólogos, [00:19:00] editores y asegurarnos de que nos enfocamos en compartir la marca ampliamente con ellos porque queríamos que los expertos respaldaran lo que habíamos hecho debido a su profunda experiencia en haber probado todo, como por qué pagaría una prima por este producto que no es solo una mercancía. Y ellos podrían entrar y decir que no, y luego ayudar a compartir con su audiencia todos los beneficios que habíamos empaquetado juntos en una solución.  

[00:19:24] Adam : Así que creo que ese es un desafío continuo: construir esa comunidad de expertos. No sucede de la noche a la mañana. Ninguno de nosotros somos influencers con audiencias integradas que estamos activando. Estamos creando ese seguimiento, lo cual lleva prueba y error. Pero debajo de eso, creo que la estrategia de deleitar a los creadores de tendencias, apareciendo en lugares de venta al por menor de alto contacto que son muy exigentes con su surtido. Lo mismo, asegurándonos de que estamos hablando con los editores que son profundamente apasionados y expertos en el cuidado solar, así como, nuevamente, esteticistas dermatológicos. Espacios donde hay experiencia lista que luego creo que ayuda a impulsar el conocimiento y la acreditación de una marca que es nueva en el mercado.  

[00:20:08] Adam : Pero lleva tiempo y aún hay un millón de cosas por resolver. No quiero fingir que todo es perfecto y que todo está solucionado. Es un proceso continuo de estar abiertos, ser humildes, aprender, moldear y compartir.  

[00:20:22] Debbie : En tu propio viaje personal como emprendedor, ¿hubo un momento decisivo en el que la persistencia dio sus frutos? ¿Y qué te enseñó eso sobre mantener el rumbo? Bueno, ha estado en el mercado un año. He pasado más de seis años tratando de encontrar un grupo de personas con ideas afines que realmente quieran trabajar en esto porque no soy solo yo. Es mucha gente que tiene que trabajar junta para decir, vamos a dedicar tiempo a crear esto y llevarlo al mercado.  

[00:20:47] Adam : Y eso tomó mucho tiempo. Tomó mucho de "ahora estoy trabajando con esta persona, ahora no, ahora con otra persona". Así que encontrar el equipo adecuado requirió mucho esfuerzo. Conseguimos algo de financiación de riesgo y eso fue un ejemplo de cómo [00:21:00]intentábamos llegar al mercado, pero no teníamos suficiente dinero para lograrlo. 

[00:21:03] Adam : Y, afortunadamente, encontramos capital de riesgo que estaba interesado nuevamente, como expertos que buscaban lo mejor de lo mejor en cuidado solar y luego vieron lo que habíamos hecho. Así que eso, llegando muy cerca del lanzamiento, fue una buena prueba de no rendirse nunca. Esa es la mentalidad que debes tener en términos de ser inteligente, humilde y seguir intentándolo, seguir compartiendo, creyendo que, especialmente ahora, a medida que nos acercamos al lanzamiento y después del lanzamiento, puedes ver algo tangible en términos de que la gente pueda experimentar, como, ¿por qué es esto diferente?  

[00:21:33] Adam : ¿Por qué es esto mejor? Pero luego, ya sabes, siempre buscando recaudar dinero, buscando encontrar nuevas audiencias. Es una lucha constante en términos de ganar una cuota de mercado significativa y una base de usuarios para la marca. Y eso es persistencia que requiere cada, requiere cada día.  

[00:21:52] Adam : Necesitas pensar cómo va a suceder esto.  

[00:21:54] Debbie : ¿Cómo te mantienes motivado y enfocado, especialmente durante los tiempos difíciles? 

[00:22:00] Adam: Lo que  hago más a menudo es hablar con otros emprendedores, eso es útil en términos de simplemente entender. No somos solo nosotros, es todo el mundo. En términos de construir una marca, ya sea que seas una multinacional o una startup, esto es difícil. Y entonces, ese tipo de entendimiento compartido del marco de lo que estás tratando de hacer. Y luego, la otra parte que es significativa para mí es simplemente mirar hacia atrás y decir, esto no era nada. Esto era solo una idea. Esto era solo algo de una pasión personal. Y luego mira hasta dónde ha llegado. Creo que eso siempre es emocionante. Mirar lo que la gente tiene que decir sobre la marca y el producto, eso es emocionante de decir. Hay algo aquí. Solo toma tiempo nutrirlo en lugar de pensar que esto es solo una fantasía. Y no estoy seguro de cómo esto va a unirse.  

[00:22:44] Debbie : Entonces, un año después de tu viaje, ahora cuando miras hacia atrás, ¿cuál es esa lección que desearías haber sabido al comienzo de tu viaje emprendedor?  

[00:22:52] Adam: Creo que lo que habría hecho es, dado que somos nuevos en el mercado sin una audiencia establecida, tener una comprensión más profunda del tiempo que lleva. [00:23:00] Es un viaje de varios años para llegar a un negocio de tamaño sostenible desde el cual construir. Así que esa noción profunda de que esto no va a ser un año y ya estás ahí, sino tener la paciencia y la disciplina para decir que es un viaje de varios años y que debes dosificarte, porque especialmente en estos primeros días, hay una enorme cantidad de pruebas, aprendizaje y comprensión de cómo vas a lograr la adopción del mercado. Más allá de haber creado un gran producto, una marca de la que estoy muy orgulloso, es la disciplina en torno al tiempo que lleva y la paciencia, asegurándote de ahorrar dinero para aprender en el camino. Porque es un viaje encontrar tu espacio en el mercado, a menos que tengas suerte y lo logres de la noche a la mañana. Pero creo que lo que estamos tratando de hacer es algo duradero y perdurable. Y eso simplemente lleva tiempo, nuevamente, construyendo hacia expertos. No es como si fueran a convencerse de la noche a la mañana.  

[00:23:52] Adam: Lleva tiempo construir esa relación y esa comunidad alrededor de tu marca. Así que asegúrate de tener en mente que es un viaje de varios años y que [00:24:00] nunca terminará. Es solo esta etapa inicial de establecer la marca, cuánto tiempo tomará.  

[00:24:06] Debbie : El mercado del cuidado de la piel es muy competitivo y siempre hay nuevas marcas. En tus propias palabras, ¿cómo diferencias a Minu del resto? ¿Cómo se destaca en el mercado?  

[00:24:19] Adam: Esa fue una conversación interesante, incluso antes del lanzamiento, cuando hemos estado haciendo pruebas en línea de la propuesta de la marca y Sephora nos encontró y se interesó en lo que estamos haciendo. Ya sabes, ellos obviamente ven todo y fue a través de una conversación con ellos.  

[00:24:32] Adam: También una conversación dentro de nuestro equipo, especialmente con nuestros dermatólogos, en términos de decir, no solo queremos ser diferentes, tiene que ser simple e intuitivo para destacar. Y ahí es donde llegamos a esta idea de diseño dermatológico, cuidado de la piel a base de minerales. Eso no es algo a lo que todos, o muchas marcas, se comprometan.  

[00:24:50] Adam: Hay una más antigua en los Estados Unidos. Está mayormente enfocada en lo cosmético, en contraste con una marca de cuidado de la piel que es completamente mineral y diseñada por [00:25:00] dermatólogos, que comienza con este SPF, luego trae esta idea de la intersección entre una protección excepcional y un cuidado de la piel lujoso, tratando de mantenerlo simple y directo.  

[00:25:11] Adam: Y nuevamente, esta idea sobre este cuidado de la piel a base de minerales para nosotros se siente diferenciada de lo que hay en el mercado, pero también intuitiva y simple, de manera que puede resonar fácilmente en lugar de ser una historia demasiado complicada o no lo suficientemente diferenciada. Sentimos que ese es nuestro punto fuerte.  

[00:25:29] Debbie : ¿Y dónde ves a Minu en un horizonte de cinco o diez años? ¿Cuáles son tus planes en términos de expansión en el futuro?  

[00:25:37] Adam: definitivamente se trata de expandir la línea de productos, ampliar nuestra huella de distribución con minoristas exigentes. Creo que hemos tenido la suerte de contar con Credo como socio inicial. Han quedado muy impresionados con nuestros resultados del primer año. Así que continuaremos ampliando nuestra presencia con otros minoristas inteligentes y disciplinados, desarrollando la línea y, fundamentalmente, [00:26:00] ampliando la base de consumidores donde se empiece a ver a Minu como una startup clave, relevante y diferenciada, con cierta durabilidad y, con suerte, un equipo más grande con más manos para ayudar a construirla.  

[00:26:13] Debbie : Como cofundador, ¿qué legado esperas dejar?  

[00:26:18] Adam: Como padre, espero mostrarles a mis hijos que la vida se trata de hacer cosas que sean significativas para ti y asegurarte de que estás dedicando tu tiempo a lo que más te apasiona. Y esto fue algo en lo que pasé años y años pensando, y luego mostrarles que, independientemente de a dónde lleve este viaje, lo importante es tener la disposición de intentarlo.

[00:26:40] Adam: Así que creo que siempre es un legado emocionante poder decir que, mira, estoy construyendo algo que es mío. Es algo en lo que creo. Es algo que pienso que no solo es divertido o novedoso, sino importante, tiene valor y beneficio social. Eso ayuda a impulsar la mega tendencia del bienestar cuando se trata del cuidado de la piel. [00:27:00] Todas esas cosas son las que al menos espero que formen parte de lo que salga de esta experiencia.  

[00:27:04] Debbie : ¿Y qué consejo le darías a alguien que es apasionado por el cuidado de la piel y quiere empezar su propia marca con un propósito?  

[00:27:11] Adam: Número uno, sé humilde, sé paciente, escucha. Habla con tantas personas como puedas. Filtra la información desde tu punto de vista, sé apasionado por tu idea principal. Piénsalo bien, analiza los números y luego sé paciente. Aprende y siempre prueba, aprende, adapta, prueba, aprende, adapta y asegúrate de tener suficiente tiempo para aprender porque rara vez será perfecto desde el principio.

[00:27:36] Adam: Así que ten paciencia contigo mismo. Sé abierto. Habla con tantas personas como puedas. Y lo último es ser amable contigo mismo, porque no vas a acertar en todo. Lo más probable es que te lleve tiempo hacerlo bien. Así que ten la paciencia y la amabilidad contigo mismo, ya que será un proceso.  

[00:27:53] Debbie : Paciencia y amabilidad. Todos necesitamos eso.  

[00:27:56] Adam: ¡Exacto! 

[00:27:56] Debbie : Si pudieras dejar a nuestros oyentes con una idea clave [00:28:00] o mantra que te haya guiado en este viaje emprendedor, ¿cuál sería?  

[00:28:04] Adam: solo cree en algo. Creo que realmente debes tomarte el tiempo para sentir en qué creo, qué pienso que es importante en mi vida, luego el número dos es qué puedo hacer al respecto. Porque es muy fácil perderse en el ajetreo de la vida y olvidar el hecho de que esto es una oferta por tiempo limitado y qué quiero hacer, qué pienso que va a ser importante independientemente del resultado. ¿Cuáles son las experiencias que quiero construir en mi vida que creo que van a ser más enriquecedoras para mí y para los que me rodean?  

[00:28:32] Debbie: Adam, ha sido un verdadero placer tenerte en Skin In The Game. Nos has dado una nueva perspectiva sobre el cuidado solar, eliminando el ruido de las rutinas complicadas y volviendo a lo que realmente importa: la protección diaria y la salud a largo plazo de la piel. Es un recordatorio poderoso de que a veces la simplicidad es la elección más inteligente.  

[00:28:53] Debbie : Y más allá de eso, tu viaje con Minu demuestra que nunca es demasiado tarde para seguir tu pasión.  

[00:29:00] Adam: Gracias, Debbie. Realmente aprecié el tiempo.  

[00:29:03] Debbie : Igualmente, para todos los que nos escuchan y quieren saber más sobre Minu y sus productos, tenemos todo cubierto. Encontrarán todos los enlaces y recursos que mencionamos en las notas del programa. Eso es todo por hoy, pero antes de irte, gracias por escucharnos. Y si aún no lo has hecho, dale a seguir para que nunca te pierdas un episodio.